Инструкция по продаже коммерческой недвижимости

27.02.2018 | Служба новостей УкрФирм

Коммерческая недвижимость представляет собой элемент, который может стать объектом торговли между двумя физическими или юридическими лицами. В большинстве случаев предприниматели допускают ошибку, когда планируют продавать имущество. Они ориентируются только на бизнесменов. В то время как инвестиции в коммерческую недвижимость являются популярным капиталовложением среди частников. Впоследствии такие объекты сдаются в аренду, а собственник получает ежемесячную прибыль. Также сами объекты недвижимости постоянно дорожают, вследствие чего устраняются негативные последствия инфляции.

Чтобы продать коммерческую недвижимость, необходимо следовать инструкции:

1. Найти покупателя
2. Заключить договор
3. Произвести расчет

Каждый пункт имеет свои особенности, поэтому следует рассмотреть их более подробно.

Поиск покупателя

Чтобы найти клиента, необходимо учитывать следующие факторы:

• Соберите информацию об объекте и составьте список его технических параметров. Так вы сможете предоставить потенциальному покупателю полную информацию, когда будете рекламировать помещение;
• Будьте готовы к конкуренции. Наверняка в рамках города продается не только ваше помещение. Поэтому рекомендуется проанализировать рынок. Для ускоренной продажи можно сделать скидку, либо акцентировать внимание на преимуществах в сравнение с предложениями конкурентов;
• Реклама товара. Невозможно продать объект недвижимости, если его не рекламировать. А в случае с коммерческими помещениями нужно запускать качественную рекламную компанию, поскольку количество целевых покупателей сильно ограничено.

Проще всего найти покупателей на офис, особенно если он располагается в раскрученном месте, и из дополнительных преимуществ – удобная транспортная развязка. В данном случае продажа коммерческой недвижимости ориентирована на большее количество покупателей. Что касается производственных помещений, складов или цехов, то найти клиентов на них будет сложнее.

Договор

Если в вашей компании работает юрист, рекомендуется доверить ему работу над сбором документов и составлением договора. Некоторые организации даже оформляют на юристов из штата генеральные доверенности. Так все юридические вопросы предприятие решает без своего хозяина, оставляя ему больше свободного времени для осуществления рабочего процесса.

Если же штат сотрудников не включает в себя профессионального юриста, то рекомендуется обратиться в соответствующую компанию. Не рекомендуется самостоятельно собирать документы, составлять договор или проверять, насколько правильно он составлен, если у вас нет необходимых знаний и навыков. На рынке коммерческой недвижимости тоже есть риск встретить мошенников. Поэтому вы можете потерять и объект, и деньги.

Расчет

О том, как вы будете рассчитываться между собой, обязательно указывается в договоре. Среди частников популярным методом является использование банковской ячейки. Ее берут в аренду на несколько часов.

Что касается юридических лиц, то здесь чаще всего используются банковские переводы. Они осуществляются между корпоративными счетами.

Не забывайте, что после расчета потребуется уплатить налог государству, крайне нежелательно в целях защиты своего бизнеса скрывать такие финансовые обороты.

Для успешной продажи коммерческой недвижимости рекомендуется воспользоваться услугами риэлтерских компаний. Они качественно рекламируют предложение, быстро находят товар, а также следят за юридической чистотой сделки. Ответственные компании сопровождают сделку до полного взаиморасчета.

Посмотреть все аналитические статьи данной организации Предыдущая | Следующая